发布时间：2018-09-28 17:09:17
杭州移领和微信支付深度合作将近2年
处理了1.5亿笔交易
见证微信支付线下从0到1的过程
在这里和大家分享一下背后的故事
微信支付线下战役前传
2013年8月微信支付上线！微信在5.0版本正式上线微信支付，用户通过绑定银行卡可以在公众号、App中实现支付，在12月发布的5.1版本，推出#AA收款#现金交易功能，可以说是后面红包这种设计支付的伏笔。
2014年第一次接触还没有微信支付部门！2014年春节，我在马尔代夫突然收到各种微信红包，这件事情其实是在互联网圈子引爆了，互联网从业者、媒体记者和一部分微信重度用户，开始在微信群里疯抢红包，这是微信支付的第一波用户增长高潮。
有了红包引爆我开始在想，如果微信支付能在线下使用会怎么样？于是2014年初我和微信支付团队有了第一次接触，这时候微信支付线下基本还没有动作，而且当时微信支付还不是一个独立部门，而是微生活和财付通团队在共同打造的一个产品。
那个时候我们在线下主要以银联手机POS机服务中小商户，可以说是行业第一，所以希望和微信合作，把微信支付引到线下，创造全新的移动支付生活模式，当时微信内部还没想明白线下做法，只是在一些KA大客户做试点，所以合作没有启动起来。
战略思维！以服务商为核心合作共赢
2015年1月第一次服务商会议，确立合作共赢的起点！从第一次见面后过了差不多9个月时间，突然收到微信邀请在广州一起开会。这次会议是闭门性质，微信在各个行业找到比较大的方案商，宣布开放微信支付商户服务，提供正扫反扫等支付API，并提出了各种费率阶梯政策等。
微信支付输出多种能力，扶持生态发展。产品面向商户开放，为服务商和商户提供全面的技术支持，架构与安全服务，同时还提供设计标准和样例。资金支持服务商发展，支持朋友圈广告传播和引流等。
慢慢合作后发现，开发共赢是微信支付很核心的思考，从一开始微信支付就决定不以重模式打造商户生态圈，而是以服务商这种轻模式进行商业化尝试，这个决定非常重要，在2年的合作过程也深度体现了这种思维，其实这是非常聪明的，微信支付希望能连接所有地域所有行业，而和不同行业服务商合作是最好的版本，毕竟支付只是行业环节其中一个点，这个清晰界线让服务商愿意一起玩。
2015年3月杭州移领正式上线微信支付！会议过后，移领内部讨论了一下，都认为这是不错的机遇，何况之前已经准备和支付宝合作，移动支付这个事情也是未来，应该介入，4月完成和微信支付的签约，成为国内首批服务商，值得注意的是，当时大家并没有看到线下如此快速爆发增长的可能性，我得说看不到的包括微信支付自己。
2015年8月杭州移领荣获微信支付#优秀合作伙伴先锋奖#和#优秀合作伙伴项目奖#，经过小半年的努力，我们在中小商户这个领域做到了全国最大规模，并成功打造智慧商圈模式，同时荣获微信支付两项奖项。但其实每天微信交易只占我们总量10%左右，对我们而言还是一个比较小的业务，没有想到不到1年时间就成为我们公司主营业务。
2015年9月扩张城市！这个月开始拓展多个城市微信支付业务，北京、上海、广州、深圳、南京、厦门、杭州、天津、武汉、成都等地，开始对全国进行大范围推广。一、二线城市明显接受度不一样，一线情况远远好于二线，不过我们对未来有信心，觉得尽早布局比较好，在布局后月交易笔数环比增长超过300%。
2016年8月移领合伙人！由于看到市场庞大需求，移领推出城市合伙人计划，邀请全国合伙人一起分享移动支付2.0这块大蛋糕。
2016年9月微信支付合作伙伴大会！好近作为微信支付优秀合作伙伴，特邀在2016年微信支付合作伙伴大会做案例分享，主要分享我们在产品研发、运营、智慧商圈等的思考。
【产品创新篇】微信支付、不止支付
微信支付不断思考产品创新，范围从支付到非支付都有，所以提出了一个口号：微信支付，不止支付。
2015年6月好近智慧商圈上线！微信提出这个思路，我们思考了一下，光是做支付是不够的，而且当时线下移动支付习惯没有完全起来，所以和微信支付、分众一起商量推出主打写字楼人群的#移领智慧商圈#。
以移动支付为入口，特卖、红包等增值服务连接商户和消费者。望京SOHO作为启动第一站，当时很快做到一个商圈一天1000笔交易，给自己定的目标是一个商圈一天5000笔交易，现在回头一看，我们单个商圈每天交易笔数早已过万。
2015年10月创造了二维码桌牌支付！在早期，我们一直以收单宝商户版App扫消费者二维码，通过这种方式完成支付。但一直不温不火，用户习惯就是培养不起来，后来我们进行了一个创新尝试，在商户收银台上放上一个支付二维码，让消费者自己扫码付费，结果很惊人，一下子交易翻了好几倍，我们决定大规模投放。
今天这个方式早已成为行业标准。回过头看这是一个很正常的结果，成功原因是支付二维码的露出有效提醒消费者可以支持微信支付，一个活生生的广告。结果支付行为从“商户输入金额，生成支付二维码”改为“消费者扫码，输入金额完成支付”。
2016年2月推出钱包找零功能！用户在购物时现金买单后，只需扫一扫小票上的二维码，就会收到以微信红包形式发回的应找零钱。微信找零功能免去了店员找零的人力和时间成本，降低了找错钱的几率，同时免去零钱清点和管理的成本，提升了经营效率。
2016年4月进入移动支付2.0时代！移领收单宝推出红包产品功能，标志着进入移动支付2.0时代。1.0时代是纯粹支付，2.0是各种连接商户和消费者的服务，我们以红包作为起点，为商户提供包括集点、红包、积分、储值等一整套基于微信生态的会员服务。
由于商户对智能硬件需求明确，移领正式发布智能POS，强大移动互联网支付+营销功能得到不少商户认可。
【线下运营篇】微信支付、玩出花样
大家感觉微信支付是通过巨大补贴活动起来的，补贴肯定有但我觉得没有大家想象的巨大。更多是聪明、高效有节奏的运营手段，不断培养商户和消费者习惯。
2015年8月微信支付无现金日！为了提倡移动支付，微信支付启动首个无现金日，成功发动了线下8万商家共同参与。
2016年3月微信支付提现开始收费！1000元以上提现需要收取0.1%手续费，这个表面说法是补贴微信官方银行转账成本，不过我们认为这个更多是希望资金直接在微信支付生态上消费掉，这个也是因为微信支付有了底气，有足够多的商户场景能使用。不得不说，这是一个一石二鸟的运营好方法。
2016年8月再来无现金日！去年首个#无现金日#成功发动了线下8万商家共同参与，时隔一年，此次#无现金日#商家数量接近70万，比去年多8倍，并且覆盖全国多个城市，遍布吃喝玩乐行各个领域。用户会发现支持无现金的门店几乎随处可见！
【线下商户拓展篇】品牌影响力
微信支付在商户拓展方面以双管齐下方式发展，一方面通过像好近的服务商发展大量消费场景，一方面大力发展有足够影响力的大品牌客户，同时经过一年的努力，好近服务了100多个大品牌，包括Nike、Lush、DKNY、Crabtree等国际知名品牌。
2015年9月麦当劳微信支付上线！麦当劳中国和微信支付联合宣布，双方将在数字化用餐体验方面进行全面合作，覆盖全国2,200多家麦当劳餐厅。
2016年12月星巴克微信支付上线！腾讯和星巴克正式达成战略合作，微信支付自即日起接入星巴克中国大陆近2500家门店； 同时，利用各自优势，将于2017年年初共同在微信上开启社交礼品体验，为用户带来更多样化的社交数字化消费体验。
【跨境支付篇】微信支付、覆盖全球
2015年9月国际化思考！微信支付另外一个大决定是我刚好回了一趟香港，看到支付宝和微信在香港已经有个别商户能使用，而且香港本地也有好几个移动支付产品推出，加上我这一年去了欧美移动支付大会，各种因素让我思考海外移动支付市场是不是要起来了？回来后和微信支付这边谈了一下，发现他们也决定出海，并会成为16年主要战略之一，我们马上跟进，决定在香港组建第一个海外团队。
2016年2月好近海外正式上线！好近海外第一个商户在香港上线，香港第三大连锁便利店759全线近400家店接入微信支付，同时上线微信支付首次海外#领红包#春节活动，香港在今年春节成为微信支付第二大海外市场。由于微信刚刚在香港推出本地钱包，很多香港人以为能直接使用，不过由于政策原因，我们只能提供跨境游客的支付服务。
2016年11月移领收单宝处理微信支付交易超过1.5亿笔！合作将近2年时间，好近处理了将近1.5亿笔微信支付的交易，服务超过4000万消费者，从移动支付1.0到2.0，从国内到海外，一路见证微信支付从0到1的奇迹！
移动支付未来可能性无限、全球市场规模7800亿美金
这里和大家说一个小秘密，德叔12年开始就是阿里股东，其实是买了股票。主要原因就是看好微信的未来，到现在可以说是身心投入微信，对于移动支付和微信支付的未来是非常看好：
1. 线下商业会因为支付这个入口全面拥抱移动互联网，让商户和消费者在移动支付 2.0时代完全连接。
2. 中国会通过游客和技术向全球输出移动支付，改变中国已及全球的移动支付行业。
3. Line和Facebook会深度学习微信，可以预计未来全球主流IM社交网络都会拥有线上线下支付和闭环能力。
4. 更多的互联网创新会在线下商业出现，全面解放26万亿的线下市场。
最后！在此发出邀请，希望大家成为移领集团合伙人，共同见证中国移动支付改变全球！
