发布时间：2021-03-02 15:03:08

对于在私域流量中寻求突破的品牌商家，直播场景创造了独特的高频交互氛围。直播平台与品牌公司与流量的融合，直播间的场景布置及交互，以及通过直播倒逼企业营销组织能力的再造，激活私域流量和重组供应链效率。

私域流量的本质是围绕私域用户的直播场景运营和打造。其实，对于私域流量来讲，不仅仅是要求直播网络的流畅性，还取决于依据场景设计氛围，让用户从关注到转化。除此之外对于产品质量与服务保障都是有要求的，从体验到信任各环节都不容轻视。精准、短链的流量需要以信用体系的建设，方能催化社交裂变。私域直播是更短链的流量沉淀，是更鲜活的社群运营，也是更能直观表达品牌的窗口。

随着数字化时代的到来，每个店铺、商场都会成为MCN，也能够培育出自己的网红主播和超级KOC社群。加速推动私域直播网络化、客户粉丝化，通过持续激活与交互连接，让货架无处不在，内容随时随地，分享全时全域。未来，私域直播会更加以场景化深入更多想象，以推动企业或商家更加数字化、智能化。

纵观当下，传统电商平台的直播带货如火如荼，头部和腰部主播的热度高企，坑位费普遍上涨，卖货的佣金比例也有所增加，因此按照二八法则，后入者门槛相对变高。

于是，不少商户和品牌主把小程序作为直播带货的第二战场，因为背靠微信成熟的生态和巨大的流量池，具备强社交和易传播的优势，借力小程序能够高效连接线上和线下，把零售电商的核心要素（即人流、信息流、资金流、物流）充分联结起来，实现私域流量池的建立和变现。

原生优势，获客效率更高

使用即安装，更有效留存，留存才是真正的增长；多种访问路径，用户更方便回访，可随时触达用户；具备广告、搜索功能，意味着拥有更丰富的流量入口，可推送开播预告、秒杀活动等信息。可见，直播小程序相对其他直播平台而言，获客效率是更高的。

从引爆私域流量开始，实现流量沉淀

在直播开播前，商户可以通过朋友圈、社群、公众号消息模板引导用户关注直播间，开播前收到提醒，提前激活私域流量，锁住忠诚客户；商户还能引导用户关注公众号，持续积累私域流量，多通道触达粘性更高，也方便后续对用户进行二次营销，可利用多元化的会员玩法，增进复购。

在开播进行的过程中，直播间广告位还可以导流到商城小程序，引导用户跳转到商城里面选购商品，提升了单uv的价值，最终完成私域流量沉淀。

借助营销工具组合，提升成交效率

在微信生态里，分销、砍价这些常见的营销工具都可以为直播小程序提供有效的帮助，能让观众主动分享转发，达到刺激购买的目的。商户还可以通过优惠券和秒杀的方式，吸引更多的用户下单，同时在直播间还可以发放礼盒小奖品，提升用户留存，有利于促成交易。

处于封闭的生态循环，赋能数据决策

直播小程序，与小程序商城、社群、公众号、支付、社交广告，共同构成了微信的封闭生态。微信生态的一体化加速了变现的同时，也为用户管理、渠道管理、运营策略的数据决策提供了必要的支撑。

所以，我们可以结合流量监控、推广效果跟踪、成交分析等来评估每场直播带货的活动效果，进行复盘和优化，基于数据结果，为后续直播策划提供更好的决策。

不止直播，引流到店

对于品牌主而言，人货场都是数字化经营，线上直播带货不仅是高效的传播推广方式，触达广大的消费者，给线下门店带来流量，还能从用户消费和商品热销数据里洞察到品牌的市场反馈，能够为线下门店的商品经营提供参考依据。

对于商户而言，线上直播带货的流量当沉淀成为私域流量后，可导入到线下门店，提高门店流量，帮助线下门店更好卖货，实现线上线下一体化联动。

移领“码上播”系统提供技术支持帮助商家建立小程序直播平台，助力商家打造属于自己的商业闭环。通过直播的方式，连接商家与消费者，对各行各业推出的“无接触服务”带来直接帮助，用户能够从直播间直接进入线上商城，大大增加转化率！

杭州移领作为阿里、腾讯的头部数字经营服务商，官方对我们有更大的支持力度。移领在业内已深耕七年，致力于成为全国中小商户的数字化服务专家。

小程序直播目前已是风口，移领将赋能更多商家，实现线上线下一体化，为商家带来更多客流量，让合作伙伴创富。